一家中国工业自动化企业 · 自动化设备 · 2023
进入欧洲市场前的市场调研。
背景。一家中国自动化集团的子公司希望在派驻团队之前，弄清楚是否进入欧洲、进入哪里、以何种产品进入。
成果。一份供董事会决策的依据，明确了起步的细分市场与国家。
我们做了什么。
- 梳理目标细分市场以及已在其中服务的欧洲竞争对手。
- 按产品线评估法规与认证要求。
- 提交调研报告，并给出建议的进入顺序。
案例
我们做过的工作。
6 个项目将中国产品带入欧洲，3 个项目将欧洲品牌带入中国。客户名称不予披露；工作内容如实呈现。
从中国到欧洲。
一家中国启动电池制造商 · 铅酸及锂电启动电池 · 2022
价格结构、渠道与首轮送样。
背景。一家深圳制造商需要了解欧洲的价格结构，以及哪些销售渠道会接纳其产品。
成果。一套建立在真实买家反馈之上、而非案头研究的渠道策略。
我们做了什么。
- 分析经销商、零售商和 OEM 渠道的价格结构。
- 向潜在销售渠道送样，并收集结构化反馈。
- 撰写市场调研及定位与渠道选择建议。
一家中国工业设备制造商 · 工业检测设备 · 2020
从战略到欧洲公司的完整市场进入。
背景。一家苏州设备制造商在国内拥有强大的客户案例，但在欧洲没有任何存在、品牌或团队。
成果。一个拥有自己团队、品牌和销售管道的欧洲运营机构。
我们做了什么。
- 制定欧洲销售与营销战略。
- 为欧洲买家设计网站与营销材料。
- 支持首批欧洲员工的招聘及本地实体的设立。
一家中国电池制造商 · 磷酸铁锂电芯 · 2020
中国磷酸铁锂在欧洲的定位在哪里？
背景。一家北京电芯开发企业希望评估其磷酸铁锂产品在欧洲的市场机会，并了解相关法规条件。
成果。一份按优先级排列的细分市场清单，附市场规模与法规条件。
我们做了什么。
- 识别市场契合度最高的应用细分领域。
- 就欧盟适用于电芯和系统的市场法规提供咨询。
- 按细分领域测算可触达的市场机会。
一家中国电池出口商 · 船舶应用磷酸铁锂电芯 · 2019
进入德国船舶电池市场。
背景。一家方形磷酸铁锂电芯出口商希望在船舶应用领域获得德国客户——这是一个有自身认证体系和买家文化的细分市场。
成果。在船舶细分市场建立了首批德国客户联系。
我们做了什么。
- 识别采购电芯与模组的系统集成商及船厂。
- 为德国买家准备报价与技术文件。
- 开启并陪同首批客户沟通。
一家中国电动自行车制造商 · 电动自行车 · 2018
在欧洲搭建电动自行车销售网络。
背景。一家电动自行车制造商需要一套欧洲展会与营销策略，以及一款欧洲客户和监管机构都能接受的产品。
成果。一款产品和一个可面向欧洲经销商的市场存在。
我们做了什么。
- 制定面向欧洲市场的展会与营销策略。
- 根据本地客户偏好和法规调整产品。
- 支持经销商网络的起步。
另一个方向：从欧洲到中国。
同一座桥梁，双向通行。这些项目把欧洲品牌和机械带入了中国市场。
一家德国汽车制造商 · 汽车 · 2019
让上市信息契合中国文化。
背景。一款纯电动小型车在中国上市时，为欧洲撰写的品牌信息无法打动中国消费者。
成果。一套既能打动中国买家、又不失品牌本色的上市信息。
我们做了什么。
- 对照中国文化语境审视上市信息。
- 为中国市场调整品牌信息。
一家德国印刷机制造商 · 印刷机械 · 2018
提升在华售后收入。
背景。一家在中国拥有大量装机的德国机械制造商，对这一存量的服务不足。
成果。一份面向现有装机基础的售后计划。
我们做了什么。
- 分析在华装机基础。
- 为中国市场规划售后服务方案与组织。
一家德国饮料企业 · 无醇啤酒 · 2017
为无醇啤酒在中国命名与定位。
背景。一家德国啤酒厂希望在中国销售无醇啤酒，需要一个中文名称、一套定位和一条进入市场的路径。
成果。为上市建立了中文品牌形象与经销商网络。
我们做了什么。
- 开发中文品牌名称与品牌形象。
- 识别并接洽经销商。
- 搭建上市营销。